茶叶包装盒茶企命运决定者 市场竞争成过度包装催化剂 http://www.xiangruimuhe.com
日前获悉福建数家从事外贸出口的茶叶企业准备兼营内销市场，这些外贸茶企争先恐后地制作了茶叶包装盒，有的还在包装盒的设计上抛出百万设计费，其中两家的包装作品已与笔者见面，并向笔者征询意见。笔者问其从事内销的产品如何定位，没想到茶企对这问题却毫无准备，但却计划了今年开几间门店，原来他们认为有了包装盒就可以开店，开店了就能卖茶叶。
由于企业没有基本的定位，其茶叶包装盒也就自然无法体现相应的主题思想，和市场上所有的茶叶包装盒没啥两样，笔者问其“就凭这个包装和门店，你们能把茶叶卖出多少？”他们也承认对这个问题“心里没底”。实际上对自己的企业销售目标心里没底的岂止是这些外贸茶企，绝大多数长期从事内销的茶企也一直是“顺其自然”地过日子，能有自己的产品包装的茶企已经算是做得不错了，更多茶企还是用着市场上被称为“公版”的包装盒。
中国茶叶从麻袋散装到如今的各种材料做成的精致包装，包装的改变带来了茶叶产品形象和身价的改变，“一流产品、二流包装、三流价格”已成为茶叶行业的历史，因此，包装对茶企来说是经营中的重要一环。茶企重视产品包装本无过错，但许多茶企把包装盒看成是产品和企业命运的决定者，把茶叶包装拔高到决定企业成败的高度去认识，导致了茶企的市场竞争成为包装盒的攀比竞争。
包装对任何产品而言都是很重要的形象展示，包装盒可以承载企业托付的许多品牌与营销的功能，而包装盒的功能表现手法又是多方面的，它本身需要企业提供完善的品牌定位、品牌内涵、消费群体、产品特征等素材，不是仅有材料高档和图案精美就能完成使命，因而茶叶包装盒不适宜作为茶企首要完成的工作。不是茶企想卖茶就先做好包装盒，然后去开门店这么简单，现在许多茶企做不大的原因就是把经营企业和做茶叶生意相混淆，种茶做茶卖茶一条龙被当做企业的实力表现，而完全忽略了企业必须具备相应的企业商业模式。从做点茶叶生意来讲，有茶叶有包装盒有门店就可以卖茶，能卖多少算多少；但把卖茶叶当做企业的经营项目来做的需要出发，做企业与做生意对比就有量上的明显区别，而要做到量的区别就必须具有质的不同。茶企经营的流程上来讲，首先是商业模式的设计，而不是包装盒的设计，包装盒的设计只是企业经营中的一个细节性工作。
商业模式的概念很多，许孙鑫用比较通俗的说法指出“商业模式可以理解为，企业为实现生存和发展目标，而设计的各方面、各环节的制度、策略、流程”。在茶叶行业可以理解为商业模式就是构思用什么原料、做什么产品、用什么人、卖给什么人、怎么去卖？这些就是商业模式的核心问题，每一个核心问题中细分出若干个枝节问题，每一个枝节问题都具有创新性和可行性，就形成完整的商业模式。
